王通:年销售2亿元的微商大代理是如何炼成的?

2021-07-28 作者:作者   |   浏览(

项目招商找酷有拿货网 迅速获得精准加盟名单

李玥钥网名彩石,是一个非常平凡的九零后女孩,加入我弟子班了几个月,不闻其声,不见其人,不回微信,也不来上课。

一直到了上次线下课程,她才来上课,深入一知道,原来是她平常太忙,微信又太多,所以一直没看到微信信息。

她为何这么多微信?

她为何会这样的忙?

原来,她是一家知名微商的最大的加盟商,携带我们的团队,在2019年直接创造了2亿元销售额。

上周在北京,我和晁天王与李玥瑶一块吃饭喝酒聊天,听她讲了她过去几年的经历,在这里推荐一下 ,同时也透露一下她的4招超值经验。

李玥瑶出生在内蒙古的一个小村庄,从小家条件不太好,家里两个小孩,还有一个是她妹妹。

因为家里都是女儿,改变家族运势的期望只能放在自己身上,于是非常早都渴望挣钱,改变自己和家庭的生活 。

从上大学小学一年级开始,她就做家教中介、做小业务、节假日摆地摊、参加创业社团等等。

大学毕业之后,架不住家爸爸妈妈念经,短暂的备考过一段公务员,还短暂的做过一段只有800元底薪的业务职员作,后来发现如此的生活没将来,就计划彻底离开了老家那个四线城市。

2013年,她和当时的男友,也是目前的老公,一块去了浙江,想从开淘宝店开始创业,中间过去有一段时间,房租都交不上。

不过,这中间并不感觉多苦,反而一直都感觉很有乐趣,也没想着再回到老家,总感觉混不出样子,不可以回去。

乐观的人总有贵人相助,到了2014年,她发现原来开淘宝店的圈子中,居然有人开始做微商,居然还开始挣钱了。

遭到启发,她也开始测试,没想到只不过发了发朋友圈,真的有人想打钱给她,这一单业务就是一个婴幼儿佛,只赚了50块钱,这让她看到了期望。

于是,她就从淘宝贷款 借了5000元,然后加上自己手里的3000元,总共只有8000元的 启动资金,开始在微信卖水晶和彩宝。

当时微商最初,很容易做,非常快就做到了一个月两万左右的收入,但 受困于进货渠道的问题,非常难做大,没方法达成我们的梦想。

于是,她开始频繁出去学习 ,还做了 两个品牌的总代,但都没成功,由于那时候的微商,大多数都是忽悠加盟囤货的,从来不教加盟去卖货。

到了 2015年 7月份,她遇见了一个一直想要找的商品和公司,开始了全新的事业。

这个企业的模式非常简单,就是我常常在文章中提到的三级加盟加三级分销的模式,一个完全靠以销售商品来驱动的模式。

商品非常不错,模式非常不错,仅需容易复制就能挣钱,拼的就是实行力,实行力越强,做的就会越好。

下面三年,她去过几十个城市,面对面见过几千个加盟,年龄最大的有72岁,最小的还只有小学五年级的小学生。

而她的加盟团队,也通过持续的分裂转变,从500人,到2000人,最后进步到上万人,速度愈加快。

微商圈的很多加盟都是千团长,她确实名副其实的万团长。

最后,这个平台给了她所有想要的,并且超出了她的预期,非常快就完成了她过去最大的心愿,帮她爸爸妈妈买一套房屋。再后来,又为我们的爸爸妈妈和公婆在市里排行榜靠前的小区各买了一套大房屋。

在这个过程中,她下面的核心加盟群中,有300多人,最低的年收入也有几十万,最高的有160万。

在微商走下坡路的这几年,她为什么可以逆市场的增长呢?

她概要了以下几个重点:

1、给予流量

绝大多数微商都是宝妈,他们的微信朋友圈只有两三百人,想要靠这部分人带来巨大的销售,分裂转变更多的加盟,那是不可能的。

如何解决呢?

1、教加盟最容易实战的流量获得办法

抖音短视频刚火的时候,她们就自己研究了出镜和不出镜两种方法下,最容易的短视频爆火方法。

加盟商只须容易的学习,就可以迅速的复制,然后非常快就可以获得很多的新流量,忙的都谈不过来。

她其中指导过的一个 加盟,10几天就从一条短视频播放量只有500,到后来一条破百万,然后从这部分流量中吸引精准意向加盟,然后成交。

2、直接送流量给成交能力强的加盟

对于一些成交能力很强的加盟,她们直接从自己竞价的途径中,导入优质的流量给这部分加盟,让这部分加盟成交,好几个都是一周都可以成交十几万。

所以她目前更喜欢那些本身就有基础的加盟,导入资源就可以飞速放大。

2、商品矩阵

普通的微商,都是靠一个爆品飞速火起来的,但假如有了10万加盟了,还只不过一个单一的商品,那就非常危险了。

他们公司是靠护眼商品起家的,之后又推出了:

护眼商品矩阵

护肤美妆矩阵

儿童营养矩阵

气血养生矩阵

女人妇科矩阵

减肥瘦身矩阵

黏膜保护矩阵.

让加盟从抡一把大刀,到拥有一个超级兵器库,从只卖一款菜,到拥有一条美食街。

几十款商品,而且都是高溢价强需要的商品,被教育好的市场,哪个家都一定需要几款,一个商品覆盖20人,叠加起来,加盟有机会成交100人。

3、品牌势能

品牌势能越强,加盟商就越容易做,所以微商都爱请明星,她们公司在这方面就实行的更狠了,不是请一个,而是 一个一个请,

于文文、董璇、吉克隽逸、黄圣依、谢楠、邓莎、叶一茜都在抖音短视频帮他们加盟卖过货。

她们公司自己旗下的护肤美妆品牌SK:LK,有天猫店解决售后和售前信赖问题,彩妆在莹特丽生产、

商品外观是花450万设计费设计的,并且荣获设计界奥斯卡奖2019PantaWards(伦敦)包装设计专项奖。

研发顾问是诺贝尔基金会主席Bent I. Samuelsson教授,专利屏障霜在上海皮肤病医院做了临床报告,获得医学认同,是里程碑式的信赖背书。

另外,护眼矩阵2019年冠名了射击世界杯,2020年会随国家射击队出战东京奥运会;减肥瘦身矩阵是中国现代五项运动协会官方赞助商;

黏膜修护是1982年诺贝尔生理学或医学奖获奖技术,护肤彩妆矩阵是中国击剑队的的护肤品赞助商。

4、追销分裂转变

微商并非一味的追求顾客数目和加盟数目,这中间,顾客的终生价值才是非常重要的一个点。

就像对于她公司一年,她这一个大加盟,一年就可以为公司贡献2亿元的销售,价值之前,自然不需要多言。

她一个公式:收益=流量*成交率*客单价*复购率

以此公式为核心,她有一系列放大单个顾客和加盟价值的追销办法和分裂转变方案,这个方案价值太大,就不公开谈了

大多数的微商加盟商,自己可以做到千万的规模,都会整一个自己品牌来自己当老板,想着把梦想进一步放大。

于是,我也问李玥瑶,她为何不如此做?

她说,她做事有三个原则:

1、守住善良

2、放大长处

3、借势合作

倘若自己要单做,要搞产品开发,又要搞提供链,还要搞运营应对各种关系,太麻烦,太累了。

选择一个好公司,做自己最善于的,然后把内功磨练的足够强,自己不强的就去借势合作,如此可以轻松又安心的挣钱。

这个思路很好,不久前,我有一个做直营电子商务的学员要转型,我就建议他别自己整商品了,直接去做另外一个品牌的加盟。

以那个学员的资源,做加盟可能比他一个人开公司还挣钱好多倍!

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