2009届营销专业毕业生实习报告

时间:2021-08-28 11:12编辑:作者

大学生创业网讯

我是一名学习市场营销学的2009届毕业生,在今年2月25日非常有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,到了现在已有三个月了。

在这期间里,我不只学到了不少在书本中学不到的推广常识,也让我愈加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇见工作中的困难时,曾夜不可以寐的考虑解决方案,由于我一直相信办法总比困难多;在具体的市场上,曾遭到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里一个人一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,由于我一直相信:生命在于坚持,我可以同意失败,但我却拒绝放弃!

就如此,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;现在的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,擅长发现问题,并准时的解决,曾多次遭到主管经理和副总的表彰;在具体的市场上,能非常不错的处置同顾客的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感觉到了推广给我带来的乐趣!

第一,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大顾客与小顾客相结合的乡镇加盟体制,除去县城的几位大顾客外,在每个乡镇设一个一级商家,是完全的市场深耕。

第二,我非常有幸可以参加2009年啤酒大战,感受啤酒推广,在大家地区市场的主要角逐对手是流通范围的维雪啤酒,餐饮途径的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒角逐最为激烈的时间,由于都在抢占市场;大家金星也组织了大规模的铺货活动,譬如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的营销,并飞速的占领了优势市场,取得了主动!

在抢占市场的时刻,在流通范围里铺货时,作为总企业的主打商品金星新一代的营销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;角逐是相当的激烈。在县城的每个终端店都是必争之地,各个厂商都在抢,真是一场没硝烟的战争!

在餐饮范围的角逐,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量大家金星买断了大多数餐馆,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了不少的辛劳,同时也收成了硕果;因为我在这期间里表现出色,已成为集团企业的一名正式销售,享受国家统筹及优厚的薪资待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场推广系全体老师传授给我的推广常识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时第三感谢推广部长唐文广先生对我推广常识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,第三向你们致谢!


编辑 jpsycn

本文标签: 创业案例

上一篇:机电专业毕业生社会实践报告

下一篇:没有了