特步丁水波:做梦都想当老板的泉州人

时间:2021-08-28 08:25编辑:作者

大学生创业网讯 【创业故事】今年是特步公司总裁丁水波迈入不惑之年的第二个年头,也是他视为自己小孩般的品牌——特步的第十个过生日。对丁水波而 言,最好的礼物或许并非他个人获得的种种荣誉,而是在整体经济增长放缓的大背景下,特步还能以净收益18。77%的同比增幅位列当地五大运动品牌之首。

不能否认,特步这批崛起的当地体育品牌,幸运地赶上了中国经济进步最快的时期。但高潮过后,在内外夹击的市场格局下,下一个十年能否维持甚至超越,是对丁水波的最大考验。

始于草根

由于热爱,所以珍惜;由于了解,所以慈悲。在公司里,职员们都亲切地称丁水波为“波哥”。“随和”“没架子”“精力旺盛”,是职员对他最多的评价。

丁水波是典型的创业一代,17岁就开始打拼,从1500元的起步资金开始,刚开始的生产模式就是在河边搭起一个小棚子,天天生产十几双拖鞋,慢慢进步到为海外企业做贴牌,再到创立我们的企业和品牌,一步一步走来,特步目前的累计销售额已超越238亿元。

“睡不着的泉州人,做梦都想当老板。”是丁水波对我们的评价,他对来源于福建的当地歌曲《爱拼才会赢》情有独钟。几位职员都打趣地对《第一财经日报》记者说:“丁总最爱这首歌,到哪儿都会唱。”

鞋服企业向来途径为王。丁水波将加盟商置于极其要紧的地方。一位熟知丁水波的总加盟商对记者说,丁总对加盟商的看重程度非同通常,曾把各地的总加盟 商送到清华同意EMBA培训。当然,丁水波对加盟商的回报也相当大方。借着此次公司十周年庆典,丁水波豪掷1000多万元购置20辆宝马车奖励给出色的代 理商。

2003年的“非典”时期是特步最为艰难的时期,“那几个月,没人上街,没人逛商场,业务几乎为零,就是在那样困难的时期,加盟商们也紧紧围绕在大家身边。”稳定的加盟商和商家团队正是丁水波引以为豪的地方。

曾不被认同

目前回想起来,丁水波觉得,特步最成功之处是“明确的商品定位”。

事实上,外面一直觉得,从提出品牌构想开始,特步一直以耐克作为参照系。即使是企业标志,耐克用一个大勾勾,而特步却反其道用了一个大叉叉。对此,丁水波毫不避讳:“耐克是中国体育用品业的行业偶像,耐克在做专业运动,而特步在做时髦运动。”

这个出生于上世纪70年代的福建人,打破了体育只不过运动的陈规,开创了海量“八零后”、“九零后”对体育运动的新认知,那就是买运动服饰饰可能不是为了运动,也是在购买一种时髦。

但,特步“时髦运动“的定位刚开始并不为人认同。

“2001、2002年的时候,市面上的运动鞋多以白色、黑色、灰色居多,即便是阿迪、耐克也只不过偶尔出来一些深蓝色的鞋,颜色上总体来讲非常单 一。”丁水波却想尝试大红、黄色、橙色等艳色系,因为没现成的生产线,又史无前例,当时90%的人都不认可。“真的是吃力不讨好。”

当时2000年悉尼奥运会结束将来,所有国产体育用品都去模仿耐克,模仿阿迪达斯,都去请奥运冠军来做品牌代言人,特步却反过来去找娱乐明星谢霆锋做代言,真是“非通常感觉”。

没想到,2002年特步结合谢霆锋不听话的形象推出“风火鞋”,一个单品的年销量居然达到了120万双,此后再无人超越。

特步这个运动品牌的时髦的道路由此开启,随后,蔡依林、TWINS、潘玮柏、韩庚也相继成为特步的代言人。

始于商品,深耕品牌,是丁水波对下一个十年的构想,从产品驱动模式到品牌经营模式,是特步正在进行的转型。

后有追兵

商海总有沉浮。

经历一轮疯狂增长后,内地体育品牌市场已进入结构调整期。

特步国际去年年报显示,虽然在营收增幅上,特步位居当地五大体育品牌之首,但消化6。7亿元的存货仍然需要肯定时间。

再看当地两大运动巨头李宁和安踏。虽然李宁遭遇了营业额增长的困境,但仍然以89。29亿元的营收位居当地品牌之首。同为福建品牌的后起之秀安踏去年净利增至17。3亿元,远远超越特步的9。66亿元。

鞋服推广专家马岗对记者剖析,现在来看,在当地品牌中,特步排行榜只能算“老三”,且不说与李宁、安踏的差距,目前,德而惠等品牌的定位也与特步相似,后来者的重压不可轻视。

除去当地对手的猛烈追击,连国际一线品牌耐克、阿迪达斯也开始了“途径下沉”方案。二三线市场硝烟四起。

对于将约八成零售店设置于二至四线城市的特步来讲,激战难免。

丁水波笃定地对记者说,二三线还是要坚持下去,但今年新增实体门店数要比去年大大降低,“大家的重心放在翻新800家门店,第六代终端形象实体门店更时髦,将为同店产值带来20%~30%的增幅”。

此前,特步实行董事兼首席财务官何睿博曾公开表示,将公司今年销售目的由15%调低至单位数,而门店净增长由去年800至1000家,回落至约400家。

受国际经济环境不确定、原材料涨价与消化库存的影响,丁水波对记者坦言:“2012年会比2011年更难。”

或许,怎么样在逆境中超越,是丁水波眼下最大的考验。

编辑 王钰

本文标签: 创业案例

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