微商市场陷入乱象 未来或朝微店进化

2021-08-01 作者:作者   |   浏览(
微商始于2012年底,经过2013年、2014年的大面积竞价,进入2015年后驶入了超车道。也正由于这样,今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。

客观地来看,微商乱象确实是存在的。大多数人都可以感觉到,早晨一打开朋友圈,就被各种“面膜”“减肥偏方”的信息刷屏,被人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子,也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈迅速致富”的故事,产生强大的示范效应,吸引更多的人投入进去。在搜索引擎上,“微商如何做”“微商如何找客户资源”等关键词段成为热点词语。

那样,微商下面的进步将呈如何趋势?

看空方:

朋友圈微商“死刑”已定

看空朋友圈微商的人士觉得,以朋友圈为依据地的微商基本步入了黄昏,依赖加盟、代购的微商也渐渐走向了穷途末路。之所以断定朋友圈微商必死主要基于这几个方面:在商品上,品质低劣,同质化紧急,没市场竞争优势;在毛利上,收益空间小,主要靠薄利多销;在买卖上,透支商业信誉和社交资源,缺少用户黏性和复购率;在推广上,依赖盲目增粉和暴力刷屏来增强揭秘率;在销售上,以“传销式”的操作,不断进步层级加盟,通过囤货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经离得远远的了商业进步的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。

对于微商下面会怎么样进步这一问题,资深电子商务评论人士王利阳没立刻回话《每天经济新闻》记者,只不过讲了其几近日在广州参加由中国微商产业网盟主办的微商展会的经历。

据王利阳介绍,在会议现场,其发现已有不少传统化妆品厂家出目前微商展会上,甚至有一家企业还租了一个小会场进行宣讲,而且现场观众反响很热烈。

王利阳进一步表示,“不客气地讲,微商大军在肆虐朋友圈,从一般微信用户角度讲,微商所到之处如蝗虫通常,正在消耗朋友圈的可用性,此前微博落寞来自于推广内容泛滥成灾。”

同样做女性业务,深圳都市丽人集团副总裁、首席信息官沙爽也觉得,目前大多数规模较大的微商都疑似传销,直销企业招募直销员不以缴纳成本或者购买产品作为条件,对直销员进行业务人员培训和考试也不收取任何成本,现阶段存在的微商几乎都是不断进步职员加入,形成上下层及互联网谋利,如此紧急影响了微信的客户体验。

看好方:

不会死,会换一种形式存在

对于微商以后未来发展趋势,业内另一种看法则觉得,微商不会死,只能换一种形式存在。

记者获悉,这种看法依据为,伴随PC电子商务向移动电子商务的转变,电子商务渐渐形成了两极分化的局面:一种是以天猫、京东为代表的中心化,另一种是去中心化,也就是目前大伙都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式:一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式;另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。

对于现在微信朋友圈的微商乱象,拍拍有关负责人在同意《每天经济新闻》记者采访时表示,传统的朋友圈微商因为缺少统一监管,不可以形成明确的行业准则和规范,不只充斥着很多鱼龙混杂的劣质产品,更由于部分刷屏式的推广方法紧急伤害了好友正常的社交,不利于整个微商健康生态的打造和进步。即便通过朋友圈的营销推广策略短暂克服微商“缺流量”“缺入口”“缺场景”的孤岛式弊病,但仍然由于缺少进销存管理软件、CRM系统、安全可信任的支付担保和强大有效的营销推广软件而缺少将用户沉淀为真的粉的长效能力。

从整个移动电子商务的长远进步来看,移动电子商务的去中心化和去流量化已成为业界共识。“朋友圈的商品演变还是走了非常长的道路,我在2012年底提出朋友圈业务经,算是行业进步的一个鉴证者。商品也从刚开始的泰国佛牌,到后来的柠檬杯、减肥药,目前则是面膜一统天下,不过已开始步履蹒跚。”网络评论人士宗宁在同意记者采访时表示,目前微商还是主要依托微信平台,从业者大概为以下几个种类:做直销的、做O2O服务的,淘宝转型的、做品牌运营的和做平台分销的。

显然,以企业为导向,帮企业推广和提升销售额从而获得佣金的模式会渐渐被以消费者的便宜和便利为出发点,间接帮企业提升品牌和销售的其他第三方所代替。随着大家购物习惯和行为的改变,这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额,但需要要走上一条合法的路。

毫无疑问,朋友圈微商向微店微商进化,是一个自然进步的过程,就像是从淘宝到天猫,微商的进步也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死,只不过换一种形式,换一个平台存在。将来可能哪个也不会超越哪个,这两种模式将会并行进步,互利互补。无论是平台型微商,服务型微商还是导购型微商都大概成为移动电子商务范围的巨头。