印度婚恋网的另类创业

时间:2021-08-28 14:26编辑:作者

大学生创业网讯 “在印度,永远不可以期望或等待事件的迅速出现,于是大家创造了一种新的推广的方法——上门交费服务。”

假如你碰巧喜欢看一些宝莱坞的时新电影,不要随便相信其中男女主角浪漫的爱情桥段。在今天的印度,结婚仍然是一件爸爸妈妈深度参与的严肃事件。有趣的是,这好像可以从某顶级珠宝品牌的印度版广告中得到例证——漂亮现代的女主角在片头暗然神伤地说,“大家的婚姻是一场包办婚姻”。

不过方法当然可以愈加摩登。假如你询问印度“八零后”的年轻人怎么样谈婚论嫁,答案大概是通过婚恋网站。起来自于上世纪90年代末,印度婚恋互联网市场也经历了一段进步热潮,其中最大的一家叫做BharatMatrimo-ny(印度婚恋网)。当其开创者MurugavelJanakiraman出目前眼前时,非常难想象这位文质斌斌的泰米尔年青企业家已经搓合了近百万对婚姻,是印度名符其实的最大“红娘”。

美国创业

同很多人一样,Murugavel的创业故事来源于大洋彼岸的美国。

1997年,印度开始允许私人资金投入进入网络经济,并且催生了诸如Sify.com与Red-iff.com等门户网站。彼时的Murugavel刚刚来到美国,在一家网络公司从事技术员的工作。硅谷方兴未艾的互联网商业模式冲击着Murugavel的思维,非常快他就用空闲时间创建了服务于当地泰米尔人的社区网站“泰米尔报道者”(Tamil Reporter)。

这本是一个综合性的社区网站,但两年多后,Murugavel发现其中的婚恋频道流量很可观,于是在2000年,将这一部分的业务单独运作。而这个时候金融危机也引发了美国互联网经济泡沫崩溃,Murugavel丢掉了在硅谷的工作,索性专职从事网站创业。

他开始花费我们的储蓄进行资金投入,因为当时印度还没专门从事婚恋介绍的网络企业,新网站BharatMatrimony(印度婚恋网)的业务获得了非常快进步,Murugavel决定开始对注册会员征收会员费。刚开始时成本为每年8USD,但目前最基本级别的会员费已经上涨到每季度75USD。

好在印度早期互联网消费者更妥协于收费的服务模式,BharatMatrimony并没出现会员制水土不服的问题。2004年,Murugavel将公司总部搬回老家金奈。

但他遇见的第一个问题就是怎么样收费。是时,信用卡在印度民众中的普及率依旧较低,而电子支付系统也没进步完善。“在印度,永远不可以期望或等待事件的迅速出现,于是大家创造了一种新的推广的方法——上门交费服务。”Murugavel说。

另外,BharatMatrimony非常快在印度十几个主要城市中打造起130家线下门店。对此,Murugavel讲解道,“印度市场的一个独特之处就是语言较多,有了当地雇员的帮忙,适婚男女的爸爸妈妈可以到线下门店中搜索合适的结婚人选,然后将结果打印出来带走做更多的参考。更要紧的是,这能够帮助消费者增加对品牌的信任度,使他们更容易同意收费规范。”

在 2006年,Murugavel初次获得了Bes百度竞价推广erVenturePartners与Mayfield等美国风投860万USD的注资,2008年,风投第二次进行了950万USD的筹资。现在其总体的风险资金投入筹资额度超越了2000万USD。

与所有网络企业一样,Murugavel将这笔资金投入的非常大多数放在了市场营销与推广上。直到今天天,打开印度的主要新闻周刊与网站,还常常看到BharatMatrimony的广告。另外一个资金投入的重点范围就是网站在技术上的革新。

复杂的业务

比起日益变迁的城市天际线,传统婚嫁观念在印度社会中依旧顽固地存活。而印度多种语言的背景与种姓规范使得相亲变成了一件很复杂的业务。

在占印度人口80%的印度教徒中,种姓依旧是决定婚姻是不是合适的要紧原因,这并不是教科书中所说仅为四大类别,因为语言与地区的不同,在每个种姓下面又分海量亚种姓,有时这个团体只有几百人。而目前70%以上的印度人依旧相信星象命理,在结结婚以前要进行测算,以确定是不是匹配。针对这两个特征,BharatMatrimony研发了我们的搜索引擎,可以对种姓与星座进行配对。

除此之外,印度婚姻另一个独一无二之处就是爸爸妈妈仍在这一过程中饰演主导角色。诚然,印度婚恋网站也会遇见信息准确性的问题,但附有手机号码认证,且爸爸妈妈在整个过程中深度参与使得这个问题在印度看上去并不是那样紧迫。

Murugavel介绍了他一个人的相亲过程。1999年,他与老婆在我们的网站相识并结婚。他最早的联系人并不是是女方本人,而是她爸爸。“当时我人仍在美国,而老婆一家在印度国内,于是与岳父通了几次电话感觉很好,我的爸爸妈妈就拜访了女方的家庭。之后,我就从美国飞回来与老婆本人单独相处了一阵子,最后在三个星期内就把这件事儿定下来了。”Murugavel说。

虽然相亲条件较为复杂,却为BharatMatrimony在“搜索”范围的深耕提供了巨大市场。而Murugavel一直觉得技术革新是其维持竞争优势的最大“秘诀”。BharatMatrimony最新的功能是提供了脸部辨别。假如你特别钟意某一长相种类,只须提交参照照片,通过网站的面部辨别程序,会自动生成与重要特点最一样的候选人名单。另一项“心有灵犀”功能,则提供兴趣关键字辨别,可以搜索到在音乐、电影或体育活动方面有一同喜好的相亲对象。

筹资与扩大

在新技术支持下,BharatMatrimony的业务进入了迅速成长期。现在该公司在婚恋搜索引擎市场上的占有率达到了50%以上,注册用户数达到2000万人,其中活跃用户达到200万人。

2006年,BharatMatrimony在网上婚恋市场成为行业领头羊之后,也开始了横向扩展,陆续打造起Indiaproperty(印度地产)、Clickjobs(点击求职)与Indiaautomobile(印度汽车)等一系列网站,并将这部分品牌全部归入Consium旗下进行管理。但伴随2008年经济危机的影响,Murugavel抛弃了一些商业模式并不明朗的范围,而将重点集中在盈利状况较好的婚恋网站与地产网站。

2009年,BharatMatrimony加强了细分市场力度,设立了专门为精英级别商务人士提供的高级服务,并将会员费设定为每季度1000USD。除此之外还开设了针对锡客族、基督徒、穆斯林不同群体的婚恋服务。而近年来,伴随电子商务网站的兴起,BharatMatrimony在2011年也启动了专门销售结婚用品的商务子站MatrimonyGifts。

与中国婚恋网站收益多来自线下与无线增值业务相比,会员费依旧是其最大的收益。BharatMatrimony的负责人也表示,公司以后有上市计划,但并不会为了上市而上市,现在盈利状况好,也非常认可与风投的合作,况且目前入市估值较低,所以还要等待适合的机会。

编辑 马燕捧

本文标签: 创业案例

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