中国服装十个财富故事

时间:2021-08-27 23:10编辑:作者

大学生创业网讯 9、一手推高东尚财富指数——陈君峰:收放之间的人才牌

2009年最受伤的是中国那些成千上万的外贸企业,不少企业的运势处于悬疑状况。与此同时受伤的还有大量服饰业人才,他们或决绝而去,或被企业无情抛弃。但有远见的企业肯定不会忽略人才有哪些用途。

七零后东尚控股董事陈君峰,今年传来两大喜讯:第一是成为东尚股份企业的董事,也就是一个不入股份最高决策层的一员,这在陈君峰以前的职场经历里是想也不敢想的;第二是考上了清华大学EMBA,学费是38万,全由公司掏包。

陈君峰说,这是他2009年最大的个人财富。同时也从侧面反映出东尚在这一年里的财富指数呈上升趋势。去年中国服饰外销全方位缩水,陈君峰却在2009年顺风得水,其中的奥妙被人好奇。

多元品牌攻占西欧

中国服饰外贸大多走的是贴牌加工,而东尚服饰控股企业却走的是少有些品牌经营的道路。大家都知道,中国服饰企业做外贸,常见是靠价格低取胜的,而东尚不同,2009年,东尚旗下品牌不只商品品质过硬,还在革新研发,多元化创品牌,多途径并行经营方面做了更大投入。

近期,大部分服饰外贸企业都在生死线上“挺着”。而东尚服饰控股公司职员的工资全线上调了,公司还在大数目的招兵买马。据业内人士透露东尚服饰控股的全年欧洲市场销售营业额比上年减少18%。而为何销售营业额降低,企业还能在人才抄底资金储备上有大动作?原来对于金融危机,东尚早有筹备。陈君峰告诉记者:“在上半年金融危机预警期,公司核心层就意识到产能过剩。商业营业额数字降低是大家主动有意而为之。这让大家企业现金流通畅。也就是说大家在市场萎缩的时候挣钱却没少。”

2009年,东尚不只秉承每年创一个新产品牌的原计划——也就是MISS SUN品牌在欧洲打开销路。还在原儿童服装系列的基础上专门成立儿童服装研发部门,正式向儿童服装市场进军。这部分做法和在经济危机时的其他品牌不同。现在,东尚形成Snowimage男装、女装、儿童服装系列、VLAirSwapA、MISS SUN的全线市场覆盖面从东欧跨越到西欧更多大中城市之势。在欧洲有1000多家销售网点。

“懂设计的人里管理能力最强;懂管理的人里设计能力最强。”是陈君峰一直秉承的职场信念。也正是他设计、管理才能双管齐下,对于品牌盈利能力有整体把控意识,才让自己隶属的品牌企业在低迷期少走了弯路。

重整团队人才抄底

“2009年一系列的金融环境变化,让不少进行中的出口业务饱受冲击。人民币升值背景下,这业务只须做,就是赔。并且是做的越大,赔的越多。北京雅宝路的形势相当严峻,不少服饰企业在年中开始裁员。”陈君峰告诉记者,“不过,大家早有筹备。年初,大家就遵守策略决策方向——收。收是为了做的稳健,而并非做的守旧。在整个公司内部做人力资源的结构调整,大力度优化淘汰了一些企业职员,保证了企业现金流,也保证了核心职员的薪金待遇。”

别看这小小的优化淘汰规范,事实上就是在人力本钱方面作了一个短线收益。年初的裁员让企业减轻了包袱,而年底的人才抄底却让企业如获重生。有关专家告诉记者:“也就是一支股票,年初从50元一股卖出100万股,年底再从10元一股买进50万股。这番团队重整让企业至少省出4500万元。”这只不过打个比方,事实上,在人才团队构造上的调整是个复杂而系统的工程,上下游会牵涉到原材料采购、生产线、研发团队等一系列的优化淘汰。这部分都可以节省本钱。

2009年年初,陈君峰走访了欧洲的10个城市,在体系化市场调查之后,他带领的团队研发出定位愈加高档走俏的商品。年销售额在5亿元人民币左右市场规模的东尚旗下品牌Snowimage,在俄罗斯一件女装羽绒棉服卖到3000到5000卢布,也就是1000到2000人民币。作为一个中国品牌,能卖到如此的价位,本来就是凤毛麟角。据了解2009年,商品的价位和品位并不走低,只有走高之势。这让中国制造在欧洲市场上一点也没优惠的趋势,反而库存率降低了,单件利率上升了不少。

10、从蹬三轮车卖串串到月收入6万元——王丹丹:先卖诚意

在淘宝门店经营,诚意第一,收益第二,即便亏本,也要先让客户认可,当店主的信誉度有了,人气有了,业务也就火了。美女王丹丹非常会折腾。大学毕业后,她在一家摄影公司工作了半年,拿着不到三千元的工资,交了房租、水电、网费后,常常都月光。不安分的她离职开始创业——蹬着三轮卖串串。周围人都难以理解这个漂亮女孩,不过,凭借勤勤恳恳的精神,串串业务愈加好。

串串业务稳定之后,王丹丹又想再干点什么,刚好她姐姐是做服饰批发的。于是,这个女生卖完串串后又在夜市摆摊卖衣服。

“记得最多一天晚上卖了24件,890元,赚了400的样子吧。加上那天的串串业务也非常不错,串串卖了700多,如此算下来,那天我赚了1000多。真的是高兴。”王丹丹没想到,靠自己努力挣钱心里是那样乐滋滋的。

学化妆当模特身兼数职

偶然的一次,王丹丹看到身边有朋友在网上卖女装月入10万,有几个款销售8000多件时,她简直不敢相信。这也促进王丹丹决定重拾淘宝店,卖女装。

迫不及待,十万火急!王丹丹要在淘宝卖衣服。仔细想想,假如在淘宝上门店经营创业的话,她是有不少优势的。第一,家人有我们的批发档口,有合作几年的大厂商,有价格及进货渠道优势;第二,家人有我们的零售店,好的衣服拿到市场上经过消费者认可后,能比别的卖家先一步知道市场;另外,她没囤货的重压。

说做就做。2009年8月10号,王丹丹开始开淘宝店。想名字,定风格,开通旺铺,交了消保花了1000元,用了一周的时间没日没夜的设计、装修门店。

“虽然说到淘宝,我一点都很熟悉,由于我之前就玩票性质的做过。但当你真的操作起来,真的想把它做好的时候,就发现,还真不是那样容易的事情呐!装修门店就不说了。拿回来的衣服要拍照,结果没想到拍出来非常难看。”于是,王丹丹一点一点的学,一点一点的进步。后来,为了能拍出更好的照片,一咬牙,一跺脚,她用卖串串赚来的钱,买了一台佳能450D的相机,买了一块非常大的层板当背景,还买了些配饰,终于拍出了自己想要的照片。有的衣服平铺拍摄不可以突出其特征的,她就自己学化妆,当模特,身兼数职的她,一天忙得晕头转向。

不要收益也要讲诚意

王丹丹的小本目前还记住:2009年8月21号,她的门店迎来第一位买主,还一次性的买了6件!

“开心死我了。就如此每天都抱着非常高的热情去迎接我的每一天。一心想的只不过淘宝,天天晚上做梦都是在淘宝上卖衣服,简直有点走火入魔了。”可是,第一个用户光顾将来的那两周,王丹丹的门店却没了业务,门可罗雀。

业务陷入困境,王丹丹把店铺发给朋友们,心想她们应该会买几件吧,可是,朋友们看了都不作声。

“问题到底出在哪儿?我检讨再检讨。衣服拿得不好看?图片不好看?价格不适合?我和家人又开始剖析,姐姐也提了不少宝贵的建议。我想可能是我太入迷了,钻牛角尖了,所以看不到我们的不足。于是我又每天考察行情,去厂商看货探寻好的进货渠道,拍摄好的照片,一步一步的探索前进。”终于,王丹丹门店经营后的第二个月,基本天天有一个订单了。

但淘宝门店经营一个多月下来,王丹丹并没赚什么钱。“顶多不亏,还没卖串串来得多。”由于开始营业初期,她的商品基本是批发价供应。

“做业务不可以把收益看在第一,要让用户相信你,就要拿出你的诚意。假如其他人的价值是30元,那样你若是只把收益定在10元,虽然比其他人少赚,但用户买后感觉超值就会常常关注你,会带朋友来,如此人气来了量也走起来了,用户得到便宜你也把业务做好了,两全齐美。这个是我在家人的批发业务学到的经验。”王丹丹概要说。

一分耕耘一分收成,王丹丹的努力没白费,天天的成交量都在不断攀升,从12单,到20多单,再到50多单。开始营业六个月后,她的月收益已经达到了六万元。

记得有一天,她在房间里面打包,姐姐从外面回来了,看到打好的包裹已经像一座小山堵在门口,姐姐根本进不来房间,那时王丹丹才反应过来,“啊,我的店铺已经上升一个台阶了。”王丹丹说,虽然打包打得手肿头晕,但心里却非常高兴,那种高兴是令自己感觉最踏实,最长久的。

编辑 戴洪涛

本文标签: 创业案例

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